慢扩张的底气——何庆容为何让 700 位加盟商排队三年

2016—2023 年，小儿推拿赛道融资 47 亿，门店数量从 2 万家暴涨到 8 万家。每天，妙吉总部前台都会收到十几份加盟快递，何庆容却一律放进“暂缓箱”。她说：“别人抢规模，我先要疗效。”

三年里，她把 19 年 12 万份病例拆成 138 个 SOP：从舌苔湿度 0—3 级判定表，到脐灸温控曲线，再到“家长情绪安抚 20 句”。咨询公司测算：妙吉单店回本周期 14 个月，比行业平均慢 4 个月，但三年存活率 96 %，比行业高 40 %。

2023 年 10 月，她首次开放加盟，48 小时收到 700 份申请，却只通过 9 家。最严苛的是“驻店制度”——新店开业前，何庆容本人必须到店 10 天，亲自为前 100 位孩子做体质评估，确保“辨证施治不走样”。有人劝她：“你一个人能跑几家？”她笑：“我跑不完，但我的标准跑得完。”

她甚至把“拒绝盲目扩张”写进企业文化第一页，提醒团队：每多开一家店，就要多承担 1000 个孩子的健康期待。她常对加盟商说：“你们不是给我打工，是和我一起把孩子从抗生素里拉回来。”这份慢，让妙吉在狂飙的行业里活成了“长期主义”样本。